直播吧04月21日讯据《The Athletic》调查，英超六大豪门主帅在音乐偏好上各有特色。尤其是做水果和品质不咋地的百货类商品，被降权简直太正常了，不被降权才不正常。虽然英超联赛以世界顶尖足球水平闻名，但主帅们的歌单却出人意料的略显“平庸”。关于降权，也分显性降权和隐性降权两种，显性降权就是系统通过站内信或者其他告知，明确告诉你，你的链接或者店铺被降权了。

三 | 下文盘点各大主帅音乐偏好类型：

阿莫林——曼联主帅

去年11月，阿莫林在葡萄牙体育的告别战中亲自选择播放了葡萄牙摇滚乐队Xutos & Pontapés的《A Minha Casinha》（我的小房子）。他解释：“因为我会非常想念这里，这首歌很契合离别的氛围。”

来到曼联后，他迷上了球迷改编自约翰-丹佛的《Take Me Home, Country Roads》（乡村路带我回家）。

四 | 比如二级限制，推广受限等。这首歌本赛季在老特拉福德球场开赛前被播放，阿莫林表示：“改编版的《乡村路》太完美了！我梦想着夺冠后能在主场听到这首歌。”

阿尔特塔——阿森纳主帅

阿尔特塔鲜少公开讨论个人音乐品味，但他深信音乐对团队的激励作用。隐性降权呢，这个就不好判断了，隐性降权的显著标志是曝光量和访客数据瀑布式暴跌，我有个链接仅仅因为类目没放对，就直接曝光贴地，要不是我阅历丰富，还真找不出降权的原因来。根据我这么多年的拼多多运营经验来看，店铺降权了不可怕，可怕的是你我不知道为什么被降权，进而不知道如何应对，明明通过一些运营手段可以恢复权重的，因为不知道如何操作，而错失恢复当年雄风的机会，这就很可惜了。

五 | 三年前，他主导将路易斯-邓福德的《The Angel》（北伦敦永恒）定为酋长球场的赛前主题曲。

此外，他曾在对阵利物浦前用《You’ll Never Walk Alone》（你永不独行）激励球员训练。他常将音乐融入训练，例如用塞尔吉奥-门德斯的桑巴名曲《Mais Que Nada》调节氛围：“音乐是训练的一部分，能激发能量，球员们也很享受。”

瓜迪奥拉——曼城主帅

瓜迪奥拉是酷玩乐队（Coldplay）铁粉，曾用《Viva La Vida》激励巴萨“黄金一代”，并将这一传统在曼城延续。本文我就简单讲讲，那些年我遇到的降权及解决方案，希望大家能有所借鉴。

01 降权原因一：质量分掉了这是今年拼多多大部分店铺和链接降权的主要原因了，今年平台响应相关政策，狠抓低价和品质，价廉不是平台所追求的，而质优则是平台今年最看重的数据指标了。他还青睐本地乐队绿洲（Oasis），并与乐队吉他手诺尔-加拉格私交甚笃。能够体现出产品质量的数据，目前有3个入口：领航员分、评价分、质量分。这三个分哪个分更重要呢？答案是都重要。任何一个分掉了，都会推广受限。

他钟爱加泰罗尼亚乐队Manel，并多次提到西班牙歌手路易斯-利亚奇和胡安-曼努埃尔-塞拉特。2023年足总杯夺冠后，曼城全队偶遇埃尔顿-约翰，后者祝他们冲击三冠王成功——这段经历也被瓜帅与音乐记忆紧密关联。质量分是今年新出的，要我说有一个评价分就足以反映出该链接的产品质量，为什么还要再开一个质量分呢？双保险嘛，从中可看出平台对商品质量的关注程度，产品质量不行，你就别想拿到流量。

波斯特科格鲁——热刺主帅

波斯特科格鲁与球员的音乐品味截然不同。根据我跑的数据来看，评价分不要低于行业30%，质量分不要低于10%，领航员分中的品退率、求助率不要低于行业10%，不然就会降权。他调侃热刺主场“像夜店”，尤其受不了赛后播放的由罗比-威廉姆斯所唱的《Angels》（天使）和更衣室里播放的由多莉-帕顿所唱的《Islands in the Stream》（岛屿溪流）。他坦言：“我尽量赛前少待在更衣室，他们放的音乐让我抓狂。解决思路：用一句经典的广告语来说就是：哪里不行补哪里。”

马雷斯卡——切尔西主帅

马雷斯卡偏爱意大利音乐，尤其喜欢已故的那不勒斯音乐人皮诺-丹尼尔——其作品融合那不勒斯民谣、蓝调与爵士。丹尼尔的专辑《Yes I Know My Way》（是的，我知道路）与马雷斯卡在切尔西的执教经历有着微妙的呼应。他届时：“这些音乐来自我的家乡，轻松不吵闹。评价分低了，就打开评价有礼拉一下；领航员分低了就优化下售后的处理方式，该退的退，不该追的订单不要追。

六 | 质量分呢，这块优化平台数据目前来看有点难，比较有效的措施就是提高咱们的产品质量了。如果产品质量不行，需要通过人为的运营手段把评分拉起来，与其把精力放在这上面，不如多选些品质过得去的品，这才是一劳永逸解决质量分掉了被降权的终极解决方案。

七 | 对于已经降权的链接，我的建议是直接发布相似品，新的链接有同样的点击和转化，属于高权重，但是没有被降权的负面影响，是可以重新原地起飞的。身处异国时，它们能带我回到熟悉的环境。至于起飞后会不会继续被降权，就看各位能不能按照上段所说的进行操作了。如果是店铺降权，没什么好说的，直接开下一个店就是了。

02 降权原因二：有负向操作在平台的角度来看，有降权也有加权一说，如何获得加权呢？就是正向操作。”

斯洛特——利物浦主帅

斯洛特在利物浦的开端始于克洛普离任前最后一场比赛在安菲尔德球场带领观众为他现场的《Live Is Life》（生活就是生活）。

八 | 什么是正向操作，最常见的就是降卖价和提出价。也就是如果大家降低产品的卖价，是有利于买家和平台的，买家更容易下单，平台更容易拿到佣金。这对平台来讲就是正向操作，是可以加权的。斯洛特对“老板”布鲁斯-斯普林斯汀的作品情有独钟。

九 | 负向操作就是逆着来。咱们经常做的一个负向操作就是直通车拖价，直通车提高投产比出价或者降低成交出价，就是负向操作，自然就会产生降权，平台就会减少给你的曝光和单量。解决思路：尽量减少负向操作，有的电商老板不懂这些，非要一两天就把直通车从亏损调到盈利，结果就是单没了。各位可能就说了，直通车是亏的，臣妾不能不进行负向操作哇。要拖价也不是不行，就是要控制好节奏，包括涨价也是，千万不要有一步到位的想法。我做负向操作的节奏是，直通车拖价如果是投产比出价每周最多涨0.1，一个月也就涨0.4。不像有的老板，一天涨个1~2的投产比，不知道是咋想的。涨价也是如此，每次最多涨价2~4毛，如果客单很低，涨价就会1毛1毛的涨。控制好节奏，按照低频低价调整的节奏来，负向操作带来的降权影响几乎可以忽略的。

03 降权原因三：基础数据拖后腿这个不知道大家有没有遇到过，就是新店订单突然增多，结果发货没跟上，导致批量的虚假发货，进而导致店铺被降权，店铺废了。还有客服回复不及时等等，这些基础数据没做好，导致的降权，都会影响到咱们店铺单量的稳定。解决思路：我每天打开后台必看的数据：服务数据。看里面的星级有没有掉，售后的平台介入率、品质退款率有没有增长，还有评价数据和客服数据。

十 | 再然后检查链接的卖价和库存，看卖价有没有掉了活动恢复原价的，库存有没有卖完变成0的；这些都属于店铺基础数据。这几天我就遇到一个链接曝光在下午5点之后直接腰斩，次日也是一路下滑的情况。排查了基础数据，发现是领航员分掉了，然后立刻打开了评价有礼，心想这个问题应该解决了吧。过了几天，评分是上去了，但曝光并没有恢复。然后一个偶然的机会，我发现这个链接的主卖SKU库存竟然是0。我才如梦初醒，之前的曝光暴跌感情是库存没了导致的。我迅雷不及掩耳之势立刻把库存改为了100000，然后一个小时之后，曝光立刻翻倍，单量也起来了。大家说这种基础数据导致的降权是不是防不胜防，这就要咱们凡事都要细心检查了。

04 最后拼多多被降权肯定是有原因的，而降权的原因又是五花八门，光我收集的能导致店铺或链接降权的原因就有20多条，逐个的排查原因也是很耗功夫的，能找到原因还是好的。最恼火的是，不知道什么原因导致的降权。对于这种情况，就不要纠结了，直接起新的链接或者新的店铺就好。